笔者感触：

健康险跑不动，怎么看出来的？把它比作一列火车，上面上座率不行啊，这么几个人，那暖气还能给正常烧么？赶紧扶你一把下来吧，到我锅炉房里恼和恼和。

把它比作一列火车，上面码垛码这老些呐，你看又拉人又拉货的，刚从二道河子下来，这前边三道岭你恐怕爬不上去了吧？行啦，卸一些不打紧的，后趟空车。

把健康险销售、运营比作铁路系统，你就发现很奇怪：我们保险系统跑脚力的，不上车；我们保险系统做运营的，不动窝。全行业如同一个大国营啊，要改制。

首先是改服务窗口的面貌。当客户上了车，你鼓励吊毛们活跃起来，这瞅瞅、那看看，一列火车就是一个商店。走一走、看一看、再买点吃点，不想买没关系。

总不能是客户来了一趟健康险，到了啥也没溜达、啥也没吃啥也没看着，那不白来么？把健康险经营运营成一道流动的风景线。请注意：重点是车上也有流动。

其次是改运营服务的编组。学学东三省的大站编组、特路小站管理。观摩下郑州编组站。健康险经营运营，就好比一趟趟列车，都有编码、挂靠、进线、过站。

你以为都瞎跑呢？像洗衣服卷筒到一起练离心力呢？当然，也不是练什么向心力。而应该是：各行各路、各回各家、各找各妈。这是世界的本来，及世界未来。

笔者本文提出的宏伟理论，既适合于东部地区，也适合中西部地区。既适合跨区域组建，也适合厂矿内线实施。大铁路不一定总是大国营，已经很讲市场化了。

感谢村夫日记平台对本文的启发。

笔者按：

保险人：

狼烟起 江山北望

龙旗卷 马长嘶 剑气如霜

心似黄河水茫茫

二十年 纵横间 谁能相抗

恨欲狂长刀所向

多少手足忠魂埋骨它乡

何惜百死报家国

忍叹惜 更无语 血泪满眶

马蹄南去 人北望

人北望 草青黄 尘飞扬

我愿守土复开疆

堂堂中国要让四方 来贺

被保险人：

我有一只小毛驴

我从来也不骑

有一天我心血来潮

骑着去赶集

我手里拿着小皮鞭

我心里正得意

不知怎么哗啦啦啦

我摔了一身泥