笔者感触：

健康险定价难革命，容易和精算师吵吵起来。精算师质问你懂精算么？咋回答？被逼到了墙角。

健康险如果乱定价，万一人为设定地赔穿了，可咋整？被逼到了墙角。所以，应该听精算师的。

健康险售价就不同了，笔者经常在看广告时遇到：还不快点击下方的链接，马上就给您报价啦。

笔者从来也没点过。但是想象一下，无外乎两个结果：一是哇塞，这么便宜。二是哇塞，真贵。

所以，这个点击下方链接的做法，一定有猫腻。但猫腻能有多大呢？多贵多便宜，总得有个价。

而且这个价，其实就是终端售价。健康险无论定价怎么搞，最终成单是要走到售价这一步骤的。

所以，解放思想：能不能把售价不要搞得云里雾里，不要搞什么点击下方链接，就尝试一口价。

比如惠民保，就是这样。而百万医疗，往往还犹抱琵琶半遮面。有人说：我产品体系比较复杂。

那你就来个几口价，你产品再复杂，你总不能把价格一路从北京六环外溜达到天安门广场是不？

如果那么复杂，这是从地到天的一款健康险，健康险售价就好像盖楼，跨度太高就太细太脆弱。

言归正传，健康险必须售价显示清晰，一口价、两三个档、四五个外挂附件包，一般就够用了。

类如买车，同一款车就是低中高配置。这样最有利于在既定客群基础上再上下临界上渲染拉拢。

而且，也降低了销售误导发生的风险。举例：我带你去一零一中学看看你要买什么，你一抻头：

你说北面那一大块地界你很喜欢，而且你有钱。得，请出去吧。出这个门，圆明园门口买票嘁。

感谢101中学、房山季鸟猴对本文的启发。